En tant que chef d’entreprise dans l’industrie des services financiers, Louis-Xavier Savard a accumulé une vaste expérience et a connu un succès considérable tout au long de sa carrière. En 2023, M. Savard a accordé une entrevue exclusive au magazine Le Portail de l’assurance sur la façon dont il gère la stratégie de croissance du Groupe financier Signature par l’acquisition de nouveaux clients à un rythme soutenu.
Dans le but d’élargir sa clientèle, M. Savard acquiert des portefeuilles de clients, principalement auprès de conseillers qui se rapprochent de la retraite (âgés de plus de 60 ans) et dont la moyenne par portefeuille est d’approximativement 1 000 clients. Le Groupe financier Signature paie entre 3 et 5 fois la valeur annuelle des commissions de renouvellement générées par chaque portefeuille acquis. Il est intéressant de noter qu’il privilégie également les clients en assurance individuelle pour lesquels il paie souvent un multiple supérieur à cette fourchette en raison de leur potentiel de développement d’affaires.
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